心理学中几种人格是：完美型、助人型、成就型、艺术型、理智型、忠诚型、活跃型、领袖型、和平型
1、完美型
追求不断进步，爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。他们的心胸狭隘，容易激动，还是一个恪守教条的分子。只要别人一犯一点小错误，完美型人格的他们就抓住别人错误不放手，而且会猛烈的攻击。
主要特征：原则性、不易妥协、常说"应该"及"不应该"、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱。
2、助人型
很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！他们害怕自己不被外人认可，他们就通过帮助别人，然后让别人因为欠他们的而帮助他们，让这些被帮助的人内心感到羞愧。
主要特征：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己。
3、成就型
成就型的人精力充沛，总是动力过人，因为有很强的争胜欲望，喜欢接受挑战，非常的懂得算计。最害怕的就是失败，如果能成功，让他们做什么事情都可以，在外人看来，他们就是一个没有感情的冷血动物。
主要特征：强烈好胜心,喜欢认威,常与别人比较,以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受。
4、艺术型
自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。
主要特征：情绪化,追求浪漫,惧怕被人拒绝,觉得别人不明白自己, 烈占有欲,我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。
5、理智型
热爱知识，很冷静，总想跟身边的人和事保持一段距离。很多时，都会先做旁观者，后才可投入参与。需要充分的私人空间和高度的私隐，否则会觉得很焦虑，不安定！
主要特征：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受。
6、忠诚型
对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对决择的时候，大都显得很犹疑，心大心细。
主要特征：做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境
生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。
7、活跃型
乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……不喜欢被束缚、被控制，很讲即庆，想做就去做。因为内心的恐惧和害怕，他们用享乐来麻痹自己，忽略自己应该去承担的责任。
主要特征：乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪。
8、领袖型
豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力。动力较强，有时会予人侵略之感，有争胜及控制的欲望。
主要特征：追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,要话事,喜欢做大事。
9、和平型
追求和平，善解人意，随和。却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者。
主要特征：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒。
参考资料：
问题一：咨询顾问主要都是做些什么工作 5分 1、根据项目需求从事战略、人力、企业运作、品牌营销、财务投资、地产拓展及 *** 咨询等任一方向的管理咨询项目；
2、根据项目需求独立进行行业研究、案例分析和标杆研究等；
3、根据客户需求开展企业内部访谈、调研，参与咨询方案设计，撰写项目报告；
4、协助客户推进咨询方案的实施。
问题二：咨询顾问是干什么的 咨询顾问就是专门为各种各类人提供咨询服务。简单地说，就是别人掏腰包，请你给他出主意。 对顾问的要求就是：a，阅历广泛、知识面极宽、逻辑思维能力强、语言表达能力卓越――绝对不仅仅是销售方面的知识；b，要求他（她）亲和力强、待人热情等等。
问题三：企业咨询顾问是个什么职业。 事实上一般意义上说的咨询公司大多都是指的企业管理咨询。大一点的如麦肯锡、BCG、Bain、ATK、Booz Allen等等，国内的则主要是新华信、和君、北大纵横等等，你可以分别到它们网站上看看具体怎么回事。一般来说，这样的咨询公司内部会有行业的划分，以及业务范围的划分，比如有可能是某个具体的行业比如快速消费品等等，也有可能是某个具体行业的某个具体的业务如财务咨询、HR咨询等等。它们的客户是大大小小的企业，主要提供财务、HR、市场营销、战略规划、组织结构等等中的一项或几项的耿询，具体情况视客户企业的大小而定吧。
问题四：咨询顾问是什么？ 作为顾问的知识，有两个层面可以示意如下：第一层面：①以相反顺序确定工作内容：不是设我们是做什么的而接着去确定我们的价值；而是先去思考客户的本质需求（道），以这个需求再来确定我们该做什么。工作内容是由客户价值决定的，因此在做咨询的时候头脑中的大画面是自然而然的。这个事情貌似简单，实属不易。很多错误都是由此而起。②知道如何契入角色：在相关人等心中无碍；在组织结构中有机生根。这里有两大秘诀！容易理解不容易做到。在人际接触中我们是处在帮助的定位（不是批评，也不是竞争），也是助益和辅佐的（由于我们的出现，他们的本来的顾虑会由于我们的存在得到消化，他们会寄望我们）。要注意理解我括号中的解释。其次，要在结构中成为有机的部分。也即，顾问的存在使原有结构的部分之间联系更加坚强，效率更高。从而，既帮助了部分又加强了部分间的联系。一个比喻，这是一个良性的化学反应，而不是物理作用。第二层面：①抓住实相突破工具框架。咨询顾问本来也就是专家的活计，没啥了不起的，因此工具箱很重要。但是做超一流的顾问，你必须以富有禅意的思维，更具本质的洞察力理解工具，超越工具的工具意义。把各项职能的、组织的、战略的、领导力的工具领会透彻，看破工具背后的实相，并且把他们连成整体。比如，离开销售没有营销，离开战略没有营销，离开财务预算没有营销战略，离开组织能力没有营销方案等。同时组织内部的职能必须放到行业、市场、具体的竞争背景、经济政治环境，才能把握准确。②从文化、现实看组织。不能用抽象的框架和工具理解组织。工具和真实对象的关系要摆清楚，不要犯王明的错误。工具是帮助理解组织的，理解组织不一定需要工具。高手理解现象既要能做概念化处理，还得能还原为情景化思维。这个平衡就是高手与庸才的区别。③抓住变革本义。理解和促进变化，首要的是几点智慧：第一，内因、外因的具体内容和具体角色（这是非常有用的知识，但领会的人太少）；第二，把握事物演变的基本矛盾。或者说就是变革的自然动力。第三，变革一般是在趋利过程中完成的，而不是独立开来的一项作业。在手段上叫做“上善如水”，在《入胎经》的观点就是第三缘的把握。顺着作业自然成就了变革就是如烹小鲜，把握第三缘就是处理好盈利和运营模式。
问题五：咨询顾问是做什么的？有哪些比较好的咨询公司？ 咨询顾问就是专门为各种各类人提供咨询服务。简单地说，就是别人掏腰包，请你给他出主意。 对顾问的要求就是：a，阅历广泛、知识面极宽、逻辑思维能力强、语言表达能力卓越――绝对不仅仅是销售方面的知识；b，要求他（她）亲和力强、待人热情等等。
简单的说就是企业的智囊咯，针对企业的管理问题出具方案这样子。国内的咨询机构很多，因为我本人活动范围都在南方，所以对南方的管理机构比较熟悉。目前南方地区的话，比较好的咨询机构是中大咨询，目前规模也是南方最大。有高校背景，又有商业机构的运作模式，有很多知名的合作客户。
问题六：咨询顾问主管是做什么的 顾名思义，就是帮助客户解疑答惑，出主意想办法，此外捎带着帮助公司推销服务和产品，有可能还会带个小团队，带个徒弟啥的
问题七：什么样的咨询顾问才是好的咨询顾问 咨询业作为高智力型的产业，是很重视咨询顾问的素质与能力的，咨询顾问必须具备很高的专业知识水平、丰富的实践经验、交往及书面和口头表达能力、很强的信息搜集和查阅文献的能力、准确分析问题和判断问题的能力。所以咨询顾问这一职业，要求从业人员具备良好的综合素质与能力，咨询顾问的素质大体从以下几个方面体现出来：1.知识构成和实践经验咨询顾问应受过高等教育，一般应该受过专业的管理学教育，或具有一门专业知识，同时对其他的学科也有一定的兴趣和研究，理想的咨询顾问应该需要至少本科或者本科以上学历，当然除了广博的知识外，具有丰富的实践经验也是同等重要的，这种实践经验可以是某一方面的专业管理实际操作经验，如在大型企业有过管理的实践经验，或者是具有相关领域的咨询的经验，知识和经验两者的结合，能够帮助咨询顾问在进行咨询项目时对企业存在的问题进行快速、准确的诊断，并借此分析，提出符合企业实际需求的最优的解决方案。2.技能水准这种技能体现在针对项目咨询过程中体现出来的实际工作能力，它包含深入实际分析、解决问题的能力；独立思考迅速判断问题的能力；善于交际、与人沟通的能力；书面与口头的表达能力；还是具有企业管理者角色的组织管理能力。通过高压力、高强度的咨询实践工作，咨询顾问能够从项目中获得高强度的锻炼，能力得到迅速的提升，成熟的咨询顾问一般具有在大型企业内担任高层管理者的素质与能力。3.精神风貌与品格修养这是对咨询顾问的一种潜在素质的要求，它包括咨询顾问的品行和职业信誉，也是职业道德的具体表现。咨询顾问不仅仅要用知识技能与实践经验建立起个人的可信性，还要处处体现出个人的人格魅力。正直、事业心、自信心和团队合作精神、创造性与责任心、坚强的意志和毅力都是咨询顾问个人品德与个格魅力的体现。咨询顾问是运用专业知识和技能为客户提供智力有偿服务的专才，是为客户解决企业生产经营过程中实际问题的专家，这涉及的专业知识面广，尤其擅长对某一问题进行独立的、毫无偏见的研究，并使问题最终得到妥善解决。咨询顾问的价值体现在于本身所受的训练，以及在项目过程中所积累的经验，咨询顾问的技能具体体现在以下几个方面：1.诊断能力诊断是咨询工作的第一个环节，不论是提高一个企业的素质，或是提高一项工程的效益，还是解决一个复杂的社会问题，咨询的第一步总是诊断历史的发展与现状。 准确的诊断是有效解决问题的开始，良好的诊断能力主要表现在以下三个方面：(1)客户公正。不能偏听偏信，必须具有独立思维。(2)强烈的好奇心。大量的客户问题一般都被表面现象掩盖着，这就需要透过表面探究实质的能力。(3)概念和技术分析。通过一些关键数据建立分析模型。2.技术能力也即解决问题的能力,咨询顾问能够在项目咨询中顺利完成以下工作:(1)明确工作任务。(2)咨询期间要调查和解决的问题。(3)调查围绕问题的一些必要条件。(4)收集、分析和说明与问题有关的资料与文献。(5)诊断问题,找出问题出在哪里？(6)制定(7)提供可供选择的方案,并选择比较方案,择优选取，并有备选方案.(8)设计特殊情况的例外处理办法(9)估计可利用的(10)预测解决这些问题的细节与牵连(11)在解决问题的过程中，确定谁做什么？怎么做？何时做？解决问题的过程中会涉及到创新的能力，所以咨询顾问常常会突破旧的思维模式，往往会产生新的思想，提出新的见解，要学会触类旁通、举一反三，综合运用自己的专业知识与技能，更有效地为客户服务。3.沟通能力沟通能力是指传递信息的能力，也是与客户打交道，有效地联系的能力，沟通能力有多种表现形式：(1)人际关系能力（人脉）人际......>>
问题八：谁知道什么是ERP咨询顾问？ 顾问成长之路
实施顾问的成长需要积累，难以速成，需要在挫折和失败中不断完善和提高。
以下是一点建议。希望是一个引子，使关注这一职业的女士先生们一起探讨探讨。
1、一定的技术基础。
身为软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需盯你掌握的知识非常综合、全面――强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，不要紧，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。优秀的实施顾问，应该懂得如何调度。
以下为我认为实施顾问应该掌握的技术：
（1）ERP软件本身，如SAP, ORACLE中的某个或某些模块，用友、金蝶等。
（2）系统管理知识，包括WINDOWS 2000，WINXP。
（3）数据库知识，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。
（4）网络知识。
（5）一定的硬件知识。
2、行业知识。
行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。既要广博，也要有自己的专精所在。
不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。时间精力极为有限，有些东西要懂得放弃。
3、管理知识和项目管理知识。
应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。客户管理层是项目推进中最好的，一定要取得他们充分的信任和合作。如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。这也是这项工作的诱惑和魅力之一。
作为实施顾问，项目管理非常重要。要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要，也请你管住自己。牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。身为实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。然后，不要浮躁，用心体会。
4、英语水平。
SAP以及其他重要的ERP系统，大多都是西方人开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有跛腿的味道。况且用SAP的公司，大多是跨国企业，顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作，所以，良好的英文水平，绝对是非常必要的。
5、你应有一个清爽整洁、职业化仪表。
要知道顾问基本上是一个服务性质的工作，必须得到客户方的认可，必须让人家喜欢和你相处。不修边幅的人，不适合担任实施顾问。你的气质与风度，你能否征服你的客户让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。曾有客户讲过，如果他们不接受顾问本身，也就难以接受顾问带来的一切。除了相貌，气质，还有谈吐。彬彬有礼、条理清晰、善于表达，是良好沟通的基础。......>>
问题九：咨询与顾问有什么区别 顾问是被指定的或被聘用的，是有固定收入的，咨询是不固定的，可以在这里咨询，也可以在其他地方咨询，咨询的费用是临时协商决定的。
问题十：如何成为一名优秀的管理咨询顾问 咨询和投行是公认的两大高收入行业，很多名校的学生每年都是挤着脑袋往里钻。但遗憾的是却看不到国内商学院开设咨询专业或者相关专业技能训练课。目前这两个行业的顶尖公司几乎都是名校学生的天下，随着国际投行在金融海啸中的陆续倒下，咨询霸占高端职场已显现出一支独大的趋势。 为什么不算特别大的咨询行业，但是在很多国家咨询机构总是在最受大学生欢迎的就业机构中名列前茅呢？在阳光正东看来，有决策的地方就有咨询，区别仅仅在于咨询顾问是外聘的还是自己内部培养的。自古以来，伟大的决策者有之，伟大的咨询顾问也不乏其人，咨询顾问的角色也一度被誉为医生的角色，但不同境界的医生其医疗水平也高低不等。扁鹊三兄弟治病境界的故事已成为咨询业内人士津津乐道的故事了，以此来标榜自己是那种类型的咨询顾问。 经常有来自很多高校学生的询问，到底怎么样的人适合做咨询，做咨询需要哪些基本特征或者能力？我首先说哪些人不适合做咨询吧，首先自以为是且虚荣的人不适合做、其次见识太少的人不适合做（尤其专业之外的广度见识）、思维方式和知识结构不够开放对接受新知识比较迟钝的人不适合做、只想象和空谈而没有行动的人不适合做。我们会看到，很多优秀的咨询顾问其实并不是出自商学院特定的专业，也并不需要有亲自在某个行业操练的经验，比如，麦肯锡、摩利特这样的顶尖咨询公司经常会招很多北大、清华生物或者电子专业的毕业生去从事咨询工作，这可是完全不相关的专业啊。那么到底怎么样的人适合从事咨询工作呢？ 一、爱思考细节与研究的人。这是就个性而论，事实上我们的生活中充满了太多凭借直觉行动决策的人，尤其是企业的管理者更为严重，他们也可以做很多事情，甚至能做成大事情，但是做咨询的人对做的任何事情能说出原因、过程、结构与结果，而且以此为乐，这些人的结构化思维和执行能力已经变成了习惯，甚至形成了职业信仰。 二、动脑与动手能力共存的人。很多人徒有一肚子知识，而很少有方***与实用工具，以笔者所在阳光正东管理咨询公司来说，在面试过程就出现过很多商科的硕士生严重缺乏基本的基于解决问题的方***和执行思维。因此，他们往往能发表一些固定与一般的说法，但都比较教条，什么管理一定要有强制性、管理一定要有弹性的时不时的挂在嘴边，更有甚者以名校自居而愈发的坚定自己的看法，经常搞得很多资深顾问哭笑不得。这些年轻的硕士毕业生很难针对具体问题提出诊断与对策，而如果具备动手工具论的人，问题就变成与可控与可对付的一个又一个可以拔掉的钉子。优秀的咨询顾问，要学会拥有用针扎破天的能力。 三、语言表达与书面表达能力兼容并蓄的人。阳光正东管理咨询公司一直认为说和写是咨询顾问的两大核心技能，缺一不可。通常我们会见到很多善于表达的人，却少见书面语言能证实自己头头是道的人，其实，任何我们所熟知的知识、内容、信息、模式、见解都需要被组织成系统的思维体系通过专业的文字呈现方式运用在说服其他管理者或者客户的沟通工作中，因此咨询最终的成果总是用书面与口头并蓄的方式表达出来并经受考验。我们必须牢记，书面与口头表达能力属于咨询顾问的基本工具能力范畴。这点不具备，基本上连咨询这个门都进不来。 四、跨学科知识或者多元知识应用能力较强的人。就像我们前面所讲，咨询顾问可以来源于任何学科专业，也不限于任何学科专业，甚至有的时候非商学院的毕业生在解决问题上更有自己不受专业局限的独特思维的优势。因为咨询顾问面临解决的不是一个特定学科的专业问题，而往往是可以借助所有可以借助的学科知识、内容信息与职业技巧产生的能力来解决一个综合的实际问题，解决方案没有门户之见，也没有科学与落后之分，更没好坏之分、而有......>>
《稻盛和夫成功方程式》读后感3：
稻盛和夫?这四个字，价值千金。身为华能金日科技的一员，从进公司的那一刻起就听说过这位圣人，他的经营理念更是被很多管理者视为金玉良言。一个成功的经营者，势必有着他的不同之处。今有幸得到《稻盛和夫的成功方程式》这本书，怀着敬畏的心，从头到尾看了两遍，生怕漏掉了任何细小微妙之处。
成功方程式：人生?工作结果=思维方式*热情*能力
其中?热情、能力?分别用0~100分表示，而?思维方式?用-100~+100表示。
一、思维方式 看过了太多的成功公式再看这个方程式，初一看难免俗套。可当你仔细分析时，非常震惊，思维方式竟然还有负分值。一旦它是负分值的时候，结果也会跟相同的正分值时有天然之别。
当你想要一个好的结果时，首先必须有正确的想法，方式，然后在这个想法的引领下取正确的做事方式，如果想法都不正确的时候，又怎么会有好的结果。
反思 自己的行为，是否一直秉承这一点去工作?是否有着强烈的愿望一定要达到预定的结果，是否为了这个结果去做过哪些具体的事情，是否有调动供应商的积极性，在沟通过程中是否立场鲜明、态度坚定，是否有求助其他协解决一些实际的问题等等。
如果这些都做到了，结果即便不好，也不会往负的方向发展。养成一种良好的思考方式之后，处理其他事情的时候思维也能够多看一步，两步，眼光也会逐步长远，能够透过表面现象看到本质，从而达到思维的超越。
二、热情 或者说努力，这一点不是先天因素，而是自己的意志力决定的。
当你有一个正确的思维方式时，还必须有着强烈的愿望，始终抱着一定要达到目标的意志，勇往直前。为什么没有达到目标，没有看到曙光，是否在黎明来临前的那一刻，你已经松懈了，倒下了，成功只属于那些坚持到底的人。当困难来临的时候，是否本着?做为人，何谓正确?这样唯一的一个判断标准处事，而不是因为外界种种因素的影响、自己某些自认为正确的想法干扰，动摇初衷，放弃目标或者妥协，这样又怎能成功。
一个一个目标放弃，一个一个目标妥协的时候，人生最终也失败了。
三、能力 主要是指先天的智力或者体力，自己无法决定。
不过人格魅力强大的人，会善于分析自己的优势，了解自己的优点和缺点，接纳自己，从而接纳别人的优点和缺点，整合，利他利人利己，利用团队优势达成目标。
当能力无法改变时，只有坚定自己的意志，不断突破思维定式，一步一步，最终走向成功。
成功的人生和失败的人生，两者的三种因素往往差别不大，但其结果却是截然不同的，只有在实践中本着不忘初心，有着强烈的成功愿望，不断改善思维方式，才能有好的人生结果。
《稻盛和夫成功方程式》读后感4：
我学习了稻盛先生的著作《成功方程式》，读完之后，真是受益匪浅。这篇著作区区二百多页，但却是博大精深。它是稻盛先生一生经营企业的写照，也是他集所有著作的思想精华。里面的很多经典语句?想法变，一切都变?、?现金主义原则?不迷信洋设备?的观点真是让我赞叹不已。
稻盛先生是一个成功的企业家，企业里面有几万号员工。所以很多东西没有立刻理解，又从网上下载了稻盛先生的其它著作《你的梦想一定能实现》和《阿米巴经营》。对于《成功方程式》里面部分不能理解的问题，在这两本书里面得到了诠释，所以我准备有时间把稻盛先生其它的著作有时间也阅读一下。
稻盛先生的特色经营有很多，对很多 企业管理 和经营有启发和借鉴作用，这些特色经营，不但是京瓷公司的经营原则，也是各个大企业的共用原则。
一、阿米巴经营
阿米巴经营在京瓷运行的非常成功，它是一个让企业迅速适应变化的管理法则。企业在重视研发的同时，也同样重视营销，让研发和营销两条腿走路。营销决定成本和各项费用，各个部门就是一个?阿米巴虫?，同时各项费用能迅速反映在报表中，盈亏会立刻显示出来，可以迅速做出调整。同时稻盛先生提出：阿米巴经营特别适合具有制造能力的企业，是各个企业借鉴的法则。我认识的一位朋友，原来在南京的某外企，当时用的是类似阿米巴经营的管理 方法 ，不过由于是美国企业，根据美国企业的特点，在稻盛先生的基础上进行了改进，用的是阿米巴经营和成果主义的奖励 措施 。
二、客户至上的经营
坚持?客户至上?是企业生存和发展的基本原则。因为在市场经济条件下，没有客户，就没有衣食父母，就没有销售 渠道 ，就没有生存依托，就没有发展和壮大的基础条件。搞企业，你可以没有厂房，你可以没有产品，你甚至可以没有资金，但唯一不可缺少的就是客户。因此，一个企业或一个公司能否正常运做、发展壮大，一个关键因素就是客户对本企业的满意度及美誉度。京瓷公司新产品的研发除了在质量、价格、交货期等一切方面完全满足客户的需求，有时还会超出客户的期待。任何企业要想做强做大，都必须以客户至上为原则，因为有了客户，才会有营销，才会有利润，所以我觉得?客户至上?与?阿米巴?经营中的以营销来决定成本的方法是一致的，生产和研发都以客户和营销为基础。国内电子厂商?华为?用的就是这种原则，华为与其它企业不一样，并没有去研发特别高科技的技术，而是用的?能用即可?，去满足客户的需求。因为有时处在研发前沿的技术，并不能迅速转化为商品，产生效益，只有符合客户需求的技术和商品，才能产生效益。
三、大家族主义的经营
稻盛先生在创办公司早期的时候，用了大家族主义的经营。在谈论大家族主义经营的同时，他提出了?贯彻执行实力主义?。我对这个?贯彻执行实力主义?比较赞同。稻盛先生认为有时大家族主义经营，大家关系比较好，是兄弟，是父子，个别干部的过失，就没有计较，这样的纵容态度，会影响企业的经营效率。我认为如果没有执行力，公司的很多规定和章程，就会形同虚设。各个管理人员在自己的领域中各自为政，***，不但在公司内会形成一种不良风气，而且会导致员工的积极性下降，所以强有力的执行力是保障公司顺利运行的政策。美国很多企业的总裁都是西点军校 毕业 的，他们所执行的第一条就是?服从?。服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能;但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行;对上司不要有任何猜疑。要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。?贯彻执行实力主义?与西点军校的?服从?是一脉相承的。
四、提高人才的效率
筋肉坚实原则就是不良库存及时处理，原料及时买进等等。只有坚持筋肉坚实原则，才能使原材料、资金、设备处于高效率中，这与家园提高效率的政策是相当吻合的。我认为在提高设备和资金效率的同时，还应该提高人才的效率，打造人才的?零库存?。人才的?零库存?就是让公司的各种人才物尽其用，人尽其能，在岗位上做出自己最大的贡献。根据不同员工的专业设置和 兴趣 爱好 ，安排好合适的岗位，让技术员工和销售员工做好对应的工作;同工种的员工合理安排好工作量，对于目前闲置和工作量小的员工，可以移为别用，做机动安排;同样的职位上，安排好相应水平的员工，有余力的员工可以***另外部门的工作量，稻盛先生也这样管理过公司。
五、不迷信洋设备
稻盛先生在创业的时候，比较自制设备和洋设备的效率，通过计算，发现从投资设备的效率看，土设备更合算。我觉得根据稻盛先生的?不迷信洋设备?引申出来就是?不迷信洋技术?。我觉得任何企业在经营的时候，都要权衡利弊。根据投资效率以及成熟的可行性报告，引进?洋设备?和?洋技术?，来为企业增加利润。因为有时只要在原有设备上进行改造和技术创新，并不比?洋设备?差劲，反而能减少企业的成本，为企业创造性价比最高的利润。
总之，成功的企业都是不一样的，每个企业都有自己的特点和特色。京瓷公司根据日本的国情、日本的 企业 文化 发展了自己的特色经营，迅速成为世界五百强企业之一。我相信我们家园也会根据中国的国情、文化和公司的特点，吸取 经验 ，建立自己的经营特色，使各项成绩更上一层楼。
《稻盛和夫成功方程式》读后感5：
之前对稻盛和夫先生并无了解的我，在林老师的推荐下阅读了《稻盛和夫的成功方程式》一书。说句实话，这种类型的书在书店里并不少见，若是我自己选择阅读的话，这一类书一定会被我当成是空谈成功大道理或者是企业管理***书而置之不顾。但是读书会新颖的阅读共享方式让我产生了兴趣，于是在他人和自己的共读中，我开始渐渐了解了稻盛和夫先生的 故事 。
最先让我感到诧异的是稻盛和夫对于自己平庸资质的坦诚，他说自己从小并不聪明，没有上到好的大学，也没有如愿进入优秀的企业，而是进了一家小企业，最糟糕的是那家小企业还一片死气沉沉。中国有句俗话叫做?不蒸馒头也要争口气?，稻盛先生算是很争气的人。他没有因为自己从小以来一直的不顺而哀叹，也没有因为工作环境的不如意而抱怨，相反地，他选择了兢兢业业，踏实肯干，团结同事，终于事业有所起色，从而为他后来自立门户并且发展壮大创造了条件。勇于面对现实，绝不轻言放弃，是我从稻盛先生身上学到的第一点。
然后让我觉得有趣的是稻盛先生独创的成功方程式，在别人的成功方程式中一般都是加式，唯有稻盛先生的方程式是乘式，这样的夸大虽然这一看有些令人莞尔，但其实很好的强调了能力均衡的重要性，稻盛和夫先生不仅仅是想要借由这个方程来启迪年轻人，更是想要借此勉励每一个渴望成功的人，并且告诫大家能力的偏颇非但不是出名的钥匙，反而会是成功的绊脚石。要让自己变强，但更要注意让自己在各个方面都要变强，提升综合素质才是当今社会成功的王道，这是稻盛先生教会我的第二件事。
老子有言：?民之从事，常与几成而败之，慎终如始，则无败事?。 希望我们也都能和稻盛先生一样，不懈努力，不断坚持，专注细节，成就梦想。
稻盛和夫简介：
稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera)，52岁创办第二电电(原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司)，这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。
《稻盛和夫成功方程式》作者简介：
曹岫云，高级经济师。江苏省日本经营哲学研究会常务副会长，稻盛和夫( 北京)管理顾问有限公司董事长、总经理， 无锡盛和 企业经营哲学研究会会长，中日合资无锡爱培克羊绒服饰有限公司等五家企业董事长。
1969年毕业于 无锡轻工业学院机械工程系，后在企业和机关工作。20世纪80年代中期起，参与一系列促进中日经济文化交流的活动。1992年开始创办企业。在中外杂志上发表的论文有：《试谈问题》、《扩大对日经济合作十题》、?经营心得36条》、《百术不如一诚》、《解读稻盛成功方程式》、《两只看不见的手》、《关于实事求是》等。
《稻盛和夫成功方程式》内容简介：
企业家兼 哲学家第一人，40年创建两家 世界500强企业，4000名经营者追随的企业 明星?稻盛和夫。稻盛和夫先生 高扬?人格理念决定成败?的大旗，其理论及实践足可震撼我们这个浮躁喧嚣、急功近利的社会，对每一位人生道路的探求者都有精神引领的作用。
本书全面解读稻盛和夫的成功哲学，结合实际讲解了其开创性的成功方程式、经营十二条、特色经营十项和会计学等充满哲理的理念，阐释了稻盛成功方程式包孕的人生哲学，展现了该方程式在经营领域的威力。作者强调：?稻盛先生是通过光明大?到达巨大成功的典范，是纯粹的理想主义和彻底的现实主义优美结合的典范。这样的典范对于 中国的企业家，对于各行各业各级领导，对于渴望成功的有识之士，对于一切有志于追求人生真理的年轻人，都具有莫大的、难以估量的参考价值。把这价值告诉读者，就是本书的使命。?
稻盛和夫先生高扬?人格理念决定成败?的大旗，其理论及实践足可震撼我们这个浮躁喧嚣、急功近利的社会，对每一位人生道路的探求者都有精神引领的作用。
?引言?剖示本书写作的动因与背景，?上篇?阐释稻盛成功方程式包孕的人生哲学，?下篇?展现?该方程式在经营领域的威力。
大学毕业后，第一份正式工作，是在家传媒公司。当时我直属上司和公司VP，和我处成了很好的朋友。我们一起拜访过商业大佬，一起创过业，现在的我，是一名全职内容创业者，出了5本书，在做自己的读书会，这些前辈们还是会愿意给我推荐各种合作方。
我想从我的经历聊一下“年轻人的第一份工作到底怎么选?”希望能给到一些参考/帮助～
我有一个核心的成长法则，听起来可能不太成熟，但是我想说的：
“去做你喜欢的事情。”
若不是有特别强硬的生存条件卡着，我建议你，第一步就是梳理自己到底喜欢什么，第二步再定向提升个人能力。
我说这样的话不是大言不惭给年轻人画“理想的大饼”。而是我自己经历过后发现，无论是工作，还是爱情，如果你不开心就真的很难坚持下去。
我从不相信努力，我只相信人在做对的事情时，会和命运互相吸引。
在正式出发之前，每个年轻人观察到的视线范围之内，所能借助，或者参考的无疑就是前人留下的信息脚印。当然，这些脚印绝不会是捷径，因为每个人想要去的地方不一样。我们需要正视的是，它虽不能带你直达终点，却可以在你踟蹰不决的时候起到或多或少分量的分析作用。下面是我依照亲身经历总结出的十条「反鸡汤」职场建议。还是黄小琥那首歌里唱的：别人说的话，随便听一听，自己做决定。
1、谁说第一份工作薪资不重要的？！薪资，在工作当中所意味着的绝不仅仅是单纯的劳动报酬，它还代表着你的个人价值、技能的市场评估，并且它会敲定你职场生涯的起点在何阶梯。
这份薪资的重要性直接影响着你接下来几年内的工作状态。我们来做个简单的推算，一个拿着5000月薪的毕业生和一个拿着7000月薪的毕业生相比，他们的“跳槽天花板”绝对不在同一水平线上，按正常跳槽工资涨幅比例15%来说，5000月薪只能跳到5750，而7000的人则能跳到8050，这个差距会在后面如滚雪球那边，越差越大。（何况后者很容易直接跨入“月薪过万”行列）
一个人，站到了什么位置，才能有什么样的眼界。在这个实力为王的年代，每个人都应该昂首挺胸去争取自己应得的利益。你看起自己，别人才看的起你。
当然，要求高薪的前提是必须满足两个条件。1、你的能力足够匹配的上你的薪资?2、这份薪资相比市场价，不算离谱。
2、找工作和谈恋爱一样，一定要找和自己合适的对于刚毕业的应届生来说，大公司和小公司，各有利弊，还是要综合考虑自身性格、行事风格，以及考虑是不是在自己的职业规划之内。
大公司的优势在于良好的业内口碑和知名度，系统完善，可以给员工足够的安全感。分工明确，工作内容上属于“一个萝卜一个坑”，职业技能挖掘方向垂直，更适合缜密性人格，以及决心植根在该行业的年轻人。单纯作为跳板仍是上乘之选；对于创业公司而言，更多优势在于弹性、空间大，可供员工自主发挥和参与到的领域多，能者多劳，儿短期内还可以凭借出色的能力，直达企业核心层。
当然，后者更要求具备的强大心理素质。适合抗压能力强，积极主动型选手。
找工作和谈恋爱一样，一定要找和自己合适的。毕竟，我们每天一半的时间都在拿来和它“亲密约会”，不舒服，难长久。
3、对自己的上司要有“敬畏心”过去几年，年轻人都在谈好奇心，我今天打算聊聊“敬畏心”。
在职场上，不管你多不喜欢自己的上司，不管你多不认可对方的行事风格，但永远不要小觑对方，能做你领导的人，自然有值得你学习的地方。
专业技能弱的，或许人脉丰厚。
学历背景短的，或许创意十足。
笨嘴拙舌不会演讲的，或许写的一手惊艳方案。
不要因为自己的偏见，就去武断他人。
4、懂得察言观色的人很多，真性情的你才难得相信当你踏入职场的第一天起，就会有人和你说：
以后你就是个大人了，要懂事，要谨言慎行，要学会察言观色，不要把自己真实的那面袒露在同事面前。
这句话若是放在十几年前的社会环境中，或许还有所道理。但在今天的职场生涯中，你会发现，越是真性情的人才越讨人喜欢。不想帮的忙要懂得拒绝，有灵感的时候记得提出，随时随地分享对于事物的独特看法，这些不仅不会给你造成心理负担，某种程度上，还会给你加分。
你是来工作的，又不是来学社交礼仪的。
懂得察言观色的人很多，能够在世故中保留天真的才难得。
5、比情商低更可怕的，是没学习能力职场不是菜市场，不会因为你的口齿伶俐就能少干活。情商是很重要，但谈论情商的前提，是你已经拥有足够扎实的专业技能。
换句话说，情商就像是数学试卷上最后两道选择性大题，如果你答对了，是锦上添花。如果你答错了，也情有可原。可如果一张试卷，你只答对了最后那两道只有天才才能答对的题，你也还是很难达到及格线。对于刚刚毕业的大学生而言，主要精力还是放在基础题目比较好。
提高专业技能，寻找和自身更贴合的工作模式，才是毕业之后的人间正道。
6、所有的工作，都是上手那刻才会的那些在招聘时故弄玄虚、噼里啪啦说一大堆的，都是唬人的。每家公司在招聘应届毕业生作为新员工的时候，其实就已经对你们做好最坏的打算：零经验的人，自然是工作上手了才懂工作。
你只管按照正常的工作节奏往前走，用心一点，警醒一点，自信一点，你就会发现工作带给人的成就感，不比打游戏小。升职加薪，就是职业人升级打怪的现实游戏。
7、职场是释放天性的地方，不是放飞自我的地方每个职业人内心都有一个天秤，一边放着自我情绪，一边放着他人感受。
如果你有任何对于工作上的建议，都可以坦荡说出，赞同或者反对，有自己的立场即可。可若是借着工作的幌子，实则在耍自己的小性子，认为所有人都应该围着天生高贵的小公举你转，丝毫不顾及团队中他人的感受。
对不起，没有人愿意对你的豪华情绪套餐买单。
8、学会做“T”字型人才我过去带的团队里有个小姑娘，特别招人喜欢。
是那种永远会带给你惊喜的类型，她负责运营部分，除了把内容和数据协调的井井有条，她还能挤出时间帮忙写活动策划，毕业证还没有下来，公司就已经提前给了她转正通知书。
这个姑娘有个标志性特征：一专多涉，“T”字型人才，这点很值得年轻人借鉴，在你拥有一项足够出色的职业技能之下，还尝试涉足更多领域，综合竞争力自然呈上升趋势。
9、不要被身边人影响判断力每个人的成长背景和所处的阶段不一样，工作走向有分歧很正常，所以首先要拒绝和朋友攀比。其次，就是在工作中尽量做到不被同事干扰，很多人喜欢「午餐时间」凑在茶水间吐槽公司的大小事宜，合理的应对之策是，不参与，不评论。星星之火，可以燎原，毕竟在职场中，一旦开启负能量模式，很容易引***绪摧枯拉朽之势的***。
另外就是家人。我们每个人都知道，父母深深爱着我们，但她们的爱未必天衣无缝，有时在择业观或者工作观中难免有冲突，希望你还是能保持初心，做自己的选择。
人生的每一次选择都是连锁反应，愿你不要被身边人影响自己的判断。
10、不要对工作抱有特别大的期待，但要对自己抱有期待最后一点，说出来大概有点残忍。
人无完人，工作自然也不可能面面俱到，满足你的一切幻想。过去有位前辈和我说“其实所有的公司都一样，在外面看是条龙，从里面看是条虫”，话虽然糙了一点，但道理很实在。
在踏入一家公司之前，要准备好足够的承担力和包容心，才能确保自己在职场这片危险海域上安然享受美好风光。悲观看事，乐观做事，又何尝不是一种生存之道。
不要对工作抱有特别大的期待，但一定要对自己抱有期待。这个世界上没有所谓真正的“铁饭碗”，任何职业，任何平台，都有自己的局限性，而唯独我们的潜力和创造力可以打破现实僵局。
年轻人呀，你准备好了吗？
阿基米德
古希腊数学家、力学家，静力学和流体静力学的奠基人阿基米德(Archimedes)，约公元前287年出生于西西里岛的叙
古拉，公元前212年卒于同地。早年在当时的文化中心亚历山大跟随欧几里得的学生学习，以后和亚历山大的学者保持
紧密联系，因此他算是亚历山大学派的成员。后人对阿基米德给以极高的评价，常把他和I.牛顿、C.F.高斯并列为有史
以来三个贡献最大的数学家。
他的生平没有详细记载，但关于他的许多故事却广为流
传：
据说他确立了力学的杠杆定律之后，曾发出豪言壮："给
我一个立足点，我就可以移动这个地球！"
叙拉古的亥厄洛王叫金匠造一顶纯金的，因怀疑里
面掺有银子，便请阿基米德鉴定一下。当他进入浴盆洗澡
时,水漫溢到盆外,于是悟得不同质料的物体，虽然重量相
同，但因体积不同，排去的水也必不相等。根据这一道理
，就可以判断是否掺。阿基米德高兴得跳起来,赤身
奔回家中，口中大呼："尤里卡！尤里卡！"（希腊语意思
是"我找到了"）他将这一流体静力学的基本原理，即物体
在液体中减轻的重量,等于排去液体的重量,总结在他的名
著《论浮体》中，后来以"阿基米德原理"著称于世。
第二次布匿战争时期,罗马大军围攻叙拉古,阿基米德献出自己的一切聪明才智为祖国效劳。传说他用起重机抓起敌人
的船只，摔得粉碎；发明奇妙的机器，射出大石、火球。还有一些书记载他用巨大的火镜反射日光去焚毁敌船,这大概
是夸张的说法。总之,他曾竭尽心力，给敌人以沉重打击。最后叙拉古因粮食耗尽及奸细的出卖而陷落，阿基米德不幸
死在罗马士兵之手。
流传下来的阿基米德的著作,主要有下列几种:
《论球与圆柱》，这是他的得意杰作，包括许多重大的成就。他从几个定义和公理出发，推出关于球与圆柱面积体积
等50多个命题。
《平面图形的平衡或其重心》，从几个基本设出发，用严格的几何方***证力学原理，求出若干平面图形的重心。
《数沙者》，设计一种可以表示任何大数目的方法，纠正有的人认为沙子是不可数的，即使可数也无法用算术符号表
示的错误看法。
《论浮体》，讨论物体的浮力，研究了旋转抛物体在流体中的稳定性。阿基米德还提出过一个"群牛问题"，含有八个
未知数。最后归结为一个二次不定方程。其解的数字大得惊人，共有二十多万位! 阿基米德当时是否已解出来颇值得怀
疑。
《阿基米德方法》，它主要讲根据力学原理去发现问题的方法。他把一块面积或体积看成是有重量的东西，分成许多
非常小的长条或薄片，然后用已知面积或体积去平衡这些"元素"，找到了重心和支点，所求的面积或体积就可以用杠杆
定律计算出来。他把这种方法看作是严格证明前的一种试探性工作,得到结果以后,还要用归谬法去证明它。他用这种方
法取得了大量辉煌的成果。阿基米德的方法已经具有近代积分论的思想。然而他没有说明这种"元素"是有限多还是无限
多，也没有摆脱对几何的依赖, 更没有使用极限方法。尽管如此, 他的思想是具有划时代意义的，无愧为近代积分学的
先驱。他还有许多其他的发明，没有一个古代的科学家，象阿基米德那样将熟练的计算技巧和严格证明融为一体，将抽
象的理论和工程技术的具体应用紧密结合起来。
钱学森（1911－）浙江省杭州市人，1911年生，空气动力学家，中国科学院院士，中国工程院院士。 1934年毕业于上海交通大学，1935年赴美国麻省理工学院留学，翌年获硕士学位，后入加州理工学院，1939年获航空、数学博士学位后留校任教并从事应用力学和火箭导弹研究。1955年回国后，历任中国科学院力学所所长，国防部第五研究院副院长、院长，七机部副部长，国防科委副主任，国防科工委科技委副主任，第3届中国科协，第6至8届全国政协副，第9至12届中央候补委员。现任中国人民***总装备部科技委高级顾问，中国科学技术协会名誉。
1956年提出《建立我国国防航空工业意见书》，最先为中国火箭导弹技术的发展提出了极为重要的实施方案。协助周恩来、聂荣臻筹备组建火箭导弹研制机构——国防部第五研究院，1956年10月任该院院长。此后长期担任我国火箭导弹和航天器研制的技术领导职务，并以他在总体、动力、制导、气动力、结构、材料、计算机、质量控制和科技管理等领域的丰富知识，为中国火箭导弹和航天事业的创建与发展作出了杰出的贡献。1957年获中国科学院自然科学一等奖，19年获美国加州理工学院杰出校友奖，1985年获国家科技进步奖特等奖。1989年获小罗克维尔奖章和世界级科学与工程名人称号，1991年被院、中央授予“国家杰出贡献科学家”荣誉称号和一级英模奖
回答者： 迈克尔火夫 - 千总 四级 9-10 21:54
阿尔伯特·爱因斯坦<<<<<<<<<<<怎么样这个够有名的了吧>>>>>>>>>>>
爱因斯坦（Albert Einstein，1879-1955），举世闻名的德裔美国科学家，现代物理学的开创者和奠基人。
爱因斯坦1900年毕业于苏黎世工业大学，1909年开始在大学任教，1914年任威廉物理研究所所长兼柏林大学教授。后被迫移居美国，1940年入美国籍。
十九世纪末期是物理学的变革时期，爱因斯坦从实验事实出发，从新考查了物理学的基本概念，在理论上作出了根本性的突破。他的一些成就大大推动了天文学的发展。他的量子理论对天体物理学、特别是理论天体物理学都有很大的影响。理论天体物理学的第一个成熟的方面——恒星大气理论，就是在量子理论和辐射理论的基础上建立起来的。爱因斯坦的狭义相对论成功地揭示了能量与质量之间的关系，解决了长期存在的恒星能源来源的难题。近年来发现越来越多的高能物理现象，狭义相对论已成为解释这种现象的一种最基本的理论工具。其广义相对论也解决了一个天文学上多年的不解之谜，并推断出后来被验证了的光线弯曲现象，还成为后来许多天文概念的理论基础。
爱因斯坦对天文学最大的贡献莫过于他的宇宙学理论。他创立了相对论宇宙学，建立了静态有限无边的自洽的动力学宇宙模型，并引进了宇宙学原理、弯曲空间等新概念，大大推动了现代天文学的发展
如何才能成为一名优秀的个人理财顾问？
破万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，个人理财无需名师指路，但需做到心中有数！破万卷书则学识广博，学识广博则易使人信之！行万里路则通达世情，通达世情则眼界开阔，眼界开阔必有见识！阅人无数则深谙人性,深谙人性则可知人之情，知人之情则可从容定策！个人理财多寄于生活，生活之智非谋略可为，故无需名师指路！但必做到心中有数，为何？国之利器不可示于人！生活小智若尽人皆知，无所悬念，试想，那个人理财还能成为一行业吗？
如何才能成为一名优秀的美容顾问？那么，究竟是怎样才能成为一名优秀的美容顾问呢？为了提高自身的销售技巧，创造更佳的销售业绩，美容顾问应对销售、对顾客及其心理有更深入的了解。而成功的销售首先取决于的就是美容顾问的正确态度。 1、开放、乐观、积极。2、随时保持热情和诚意。3、对自己和所销售的产品充满信心。4、让不同的顾客接受你。5、拥有专业的技能、良好的素质及职业道德。 一个优秀的美容顾问 ，首先要具备过硬的专业知识和技能，要对自己品牌的各系列产品有全面的认识，能向消费者详细地推介产品。 美容顾问要成为销售高手，首先你要成为专家，面板的专家，产品的专家。因为美容顾问并不仅仅是把顾客介绍给美容师 ，而是需要帮助顾客解决她的疑问，分析其面板存在的问题，需要使用哪种产品和取何种操作程式，其性格又适合与哪一位美容师打交道。所以一般而言， 美容顾问应该是由优秀的美容师来承担。 其次，一个优秀的美容顾问还应具备良好的人格魅力。 “做事即是做人”， 美容顾问要想赢得顾客的信赖，必须“诚信为本”，以诚实的工作态度和良好的人格魅力来打动顾客，不欺诈、不虚、不浮夸、实实在在地与顾客交朋友。 最后，优秀的美容顾问应具备良好的个人素养和沟通技巧。 能与不同的顾客群体进行接触和沟通，适应不同顾客群体的消费习惯，并与她们达成感觉与利益上的一致，从而实现双方的合作。 美容顾问在和顾客沟通的过程中，需要掌握一定的沟通原则：1、美容顾问在与顾客沟通时应该给她们这样的感觉： 我关心的是她们的需求；我关心的是美容能够为她们带来多少快乐和成功；我是在为她们量身设计符合其需求的美容方法；我会为她伴随的美容进行全程指导和服务。 2、美容顾问一定要做到： 询问—询问顾客的消费目的、消费时间、要达到的目标； 测试—测试其面板状态，以便对症施治； 灵活—牢记引导顾客消费要贯穿于咨询的全过程，只要进机成熟，立刻引导顾客办理缴费手续或试做。 3、不能留给客户不良印象 4、绝对不要说和不要做的： 不要说不负责任的话-----我不知道；我不管；我不清楚；你问别人吧；与我无关；你看着办吧。
如何成为一名优秀的理财顾问 专业的知识，这个是基础丰富的经验，这个需要时间积累
出色的表达沟通能力，有了以上两条，还要能把以上两条给发挥出来，让客户理解和接受
如何才能成为一名优秀的导购？一、做到让顾客满意
顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。
经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者资讯等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。
服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。
顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。
顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。
二、导购员应具备的知识结构以及导购技巧
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的效能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。
导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。
因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。
第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。
需要认识、资讯收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程式化。
导购的三步曲：
第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；
第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；
第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。
如何才能成为一名优秀的团队经理先做人，再做事；做好团队管理，首先要做好表率作用，以德服人，以理服人；再是要学习团队管理的知识，比如，沟通的技巧，制度的严明，奖惩的严明等等，太多了，在网上下载一些企业管理视讯学习，或参加一个企业管理课程并将之应用，
如何才能成为一名优秀的人妖？谢谢！去泰国参加专业的人妖培训！
如何才能成为一名优秀的业务员？两手都要抓，两手都要硬，一是业绩，二就是发展团队。
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
如何才能成为一名优秀的巡逻民警1.了解社群的各个情况
2.乐于为人民服务
3.尽量避开权贵犯法，
如何才能成为一名优秀的软体人才就4点：学计算机，学软体，学实用型英文，多用。
很多，我也是***来的。
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道KA卖场欢迎你吗？你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗？
概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色期望：
首先，KA经理必须是一个保障者。
这里的是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。
第二，KA经理必须是一个问题解决者。
只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！
第三，KA经理必须是一个专业提供者。
因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！
第四，KA经理应该是资讯的援助者。
这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！
第五，KA经理应该是沟通的促进者。
KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！
第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。
在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。
我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责：
KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的KA经理：
一、KA经理必须具备的基本素质
1、得体的外在形象
窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的购和管理者传递着公司的光芒。
2、良好的内在涵养
内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。
二、KA经理必须具备的能力
俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。 简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力：
1、沟通能力。
KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！
2. 协调能力。
这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。
3.谈判能力。
不管是沟通还是协调，事实上就是形形、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。
4.管理能力。
包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。
在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！
1. 教练技术课程的特点是什么
我是一个学习过教练技术的毕业生，我感觉它最大的特点就是，通过各种各样的体验式互动内，让学习者能够容清晰的看到自身的缺点，并且以彼此互相挑战和要求的方式，强迫每一个人去改变自己，成长自己。当人的个人素质，能力成长了，人们才能赚取更多的财富，成就更大的事业。
2. 教练技术的课程内容
第一讲 关注员工的准备度
管理者花在下属身上的时间和精力越来越多。怎样使你的投资有超额回报？本讲告诉学员——正确获得投资回报的方式是高影响力和高绩效！本讲向学员传授一个教练型管理者应具备的技能。重点内容有：
1、怎样识别员工的准备度？
2、员工准备度为什么产生波动？
3、哪类准备度的员工需要辅导？
4、哪类准备度的员工需要教练?
5、什么是“取出”下属的智慧？
6、教练工具：准备度模型
7、教练工具：时间框架
第二讲 运用教练技术转换员工的心理框架
管理教练的有效方法在于关注解决方案。它是成果导向的，而不是问题导向的。怎样帮助工作对象走出困境？教练的反馈系统和反馈模式至关重要。本讲将向学员介绍几种有效的教练工具，使用这些工具与对方互动，将对方从“问题框架”中带出来，进入“解决方案框架”。我们将这个过程称之为有效反馈的“换框”技术。本将介绍以下几个“换框’工具：
1、教练工具：“如”框架
当一个人卡在问题状态时，这本身就是问题的一部分，使人难以具有创造性和灵活性。运用“如”策略，一个人可以从问题状态脱离出来。管理教练可以帮助对方设想一下某种情境——“如”你已经达到希望状态，情况会变成什么样……
2、教练工具：重置标杆框架
如果教练型管理者想要帮助一个人将焦点从问题状态中转移出来，就需要建立一个具体的参照目标。但是这需要得到对方的认同……
3、教练工具：自我期待框架
4、教练工具：逆向描述框架
教练型管理者可以帮助处于困境中的员工将目标设定为问题状态的反面或对立面。这个工具可以帮助人们把焦点放在“期望状态”从而脱离“问题状态”。
5、教练工具：“更多”框架
教练使用“更多”框架，帮助当事人建立一个“具有扩张力”的成果。所谓“一个具有扩张力的成果”是指针对现有的心理品质进行拓展。例如，经过教练式沟通，某人可能会说，“我想要‘更加’富创造力。”教练使用运用这种工具，可以帮助对方建立一个更具有张力的渴望——拥有更多希望拥有的东西。
6、情景演练：重置框架三人练习
将一个人从“问题框架”带入“解决方案框架”的原理很容易明白，但是作为学员应用的得心应手还需要依靠练习。
第三讲 运用教练技术有效授权
本讲通过应用以上学过的换框技术，帮助学员成为情境型管理者，从而掌握有效授权的技巧。
在有效授权中，经理人最感困惑的是下属请示时如何应对？到底要不要给答案？通常，如果一个主管总是把自己的角色定位在替下属“解决问题”，那么，人们就会把所有问题带来让他解决。这里面临的问题是：
● 为什么主管的时间总是不够用？
● 下属凡事请示的危害是什么？
● 员工为什么会变得没有责任感？
● 员工为什么会变得没有动力？
这一切都与主管随意给下属出主意有关。事实上，如果管理者与下属的对话框架是有效的，下属自己就会发现答案。学习本讲的收获，就是掌握“让下属自己发现答案”的教练型管理的技巧。
第四讲 运用教练技术有效激励
本讲帮助学员理解什么是教练型的激励技巧。重点讲授了教练型主管必备的教练技术：
● 目标视觉化技术；
● 内心障碍清除技术；
● 个人信念修正技术等。
第五讲 运用教练技术推动创新
创造性思维和创新能力是今天优秀企业的基本特征。每个人都是创造天才。教练型管理的目的之一是挖掘每个员工的创造潜力。只要运用恰当的框架与架构，员工的创造力就会呈现出来。本讲的目的就是帮助管理者找到“取出”员工创造力的秘诀。本讲内容包括：
1、人类的三种智慧与三种意识
2、创造力的心智策略；
3、怎样通过模仿***们的行为变得富有创造性？
4、迪斯尼创新策略的运用；
5、爱因斯坦创新策略的运用。
6、贝多芬创新策略的运用
3. 教练技术课程怎么样
教练技术是关于心态管理的重要管理技术，除了传统的技术管理外，管理心态也是当务之急，但你问的比较模糊，你是问的课程哪方面怎么样？
4. 请问教练技术的课程体系是什么呢谢谢！
教练技术的课程体系分为两部分：
第一部分是关于技能技巧的课程：有九型人格、教练核能、教练技术
第二部分是关于素质管理的课程：有素质管理一阶段
素质管理二阶段
素质管理三阶段
5. 教练技术培训一般都包括哪些课程啊
1、分为使人改变的 *** 、破解复杂的简单、课程设计的思路、教学同步的互动这四个模块；
2、培训教练技术是一套帮助培训师提升课程设计品质及改善培训效果的技术，力求内容实用化、方法工具化、结构系统化、执行标准化。培训教练技术，对于想要建立内部培训师队伍的组织，对于力求提升自己的培训师，对于希望改善自身表达技巧的个人，都是值得尝试的选择。
6. 教练技术课程是什么
什么人需要学习教练技术？
1. 个人：想提升沟通能力，比如改善职场、亲密关系、亲子关系等问题；想解决生活或工作的动力和方向的问题；想调整情绪控制以及能量的流动
2. 企业：想提升领导力；想解决员工动力和方向的问题；想提升销售业务；想解决员工归属感改善员工流动的问题
3. 职业教练：扩展职业方向，开展教练事业，帮助企业或个人获得成功
比尔盖茨说“这个世界，都需要一个教练！”
学习教练技术有什么好处？
1. 读心术：
长期用教练技术去进行练习，或者进行对话的时候潜移默化的学会了一种能力，这种能力的就是当对方的可能跟你随便说几句话，或者是他不说话，你都知道他的内在世界是怎样想的；
2. 动力与方向
通过教练技术能够非常快速的找到自己的方向。现实生活中大量的困惑都是来自于没有方向感，当方向感非常明确的时候，其实就很容易找到自己的动力，教练可以给到很好的支持找到人生的方向感和动力。
3. 沟通能力
学习教练技术，能够提升人的沟通的能力，改善职场关系，改善职场关系、家庭关系、亲子关系
4. 自我提升
可以让自己的自我能力提高的非常快，无论是沟通方面，还是学习还是生活中的方方面面，教练技术是生活中的必备品，都需要一个教练
5. 帮助别人
成为职业教练，不止是自己通过教练获取了成功，同时也可以通过这门技术帮助别人获得成功。可以通过考取ICF国际教练认证的资质来做职业教练。国内少数几家机构可以直接申请，[教练吧]学习平台是有资质可以直接申请的。
7. 什么是教练技术
教练技术起源于美国，95年传入国内并在深圳得到推广。最早，由所谓的一二三阶段的生命动力体验式培训而来，事实上，所谓的生命动力培训并不是教练技术，而只是将教练技术应用在了培训过程中，用来促进参加者的培训学习效果。
教练技术一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练的结果在于追求内心变化和成长，正直且健康拥有强大能量场的人身上会得到明显的体现。
对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术无疑会成为强大的推动力。
(7)教练技术课程介绍扩展阅读
教练技术在企业中的具体作用：
1、清晰员工或团队的目标，协助订立业务发展策略，提高管理效益；
2、激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力，使参加者看到以往的固有信念及设如何限制他们的思想及达至更多的可能性，从而使他们冲破这些限制，创造更多的可能性；
3、了解不同的团队、沟通及管理模式如何影响绩效；
4、获得持续化的自我学习和学习型组织的文化建立；
5、使员工的心态由被动待命转变为积极主动，素质得以提升；
6、发挥领导才能，知才善用，以不同的角色去支持员工提升表现并达到共同目标
7、发挥人力的作用，将合适的人才放在合适的位置；
8、协助并支持员工订出实际行动步骤，创造卓越的业绩。
8. 教练技术培训LP是一种什么样的课程
教练技术培训来LP「领袖行自动」是愿景行培训公司的一项更能够强化个人能力的课程。这是一个为期10-12个星期的非训练性课程，进行于生活中而非教室里。此课程让学员将他们于基本课程及高级课程中所学的点点滴滴付诸实践，并且能够在生活中充分落实。
教练技术。也称教练型领导力，就是所谓的LP，喜欢自称培训，自称教育，自称学习。然而，事实上教练技术和这些都没有半点关系。甚至教练技术和教练，和技术也没有关系。
教练的适用范围非常广泛，商业领域、个人及其他专业领域也被广泛应用。教练大体可以分为“企业教练Business ing”和"生活（人生）教练Life ing”.企业教练的对象主要是企业的管理者和组织成员，涉及提升领导力，提高绩效与和谐组织内部关系等经营管理问题。
9. 教练技术是一个什么样的课程，
教练技术是一门通过发问来发挥潜能，提升效率的管理技术课程。
：
教练技术起源于美国，95年传入国内并在深圳得到推广。最早，由所谓的一二三阶段的生命动力体验式培训而来，事实上，所谓的生命动力培训并不是教练技术，而只是将教练技术应用在了培训过程中，用来促进参加者的培训学习效果。
一、管理角色
管理教练不是顾问，不提供解决问题方案的专家，而是支持被教练者正视困境，去发现早已潜藏在他自己心中的答案的对话者；
管理教练不是老师，甚至不比被教练者懂得更多，并不灌输概念和知识，但他能支持被教练者发掘自己的潜力和智慧；
管理教练不是心理医生，不会去干预被教练者的情绪，而是支持对方提升自己管理情绪的能力；
管理教练不针对你的过去，而关心你的未来；“对人不对事”，不提倡“对事不对人”，因为事情是由人解决的，教练相信并支持你自己解决；
管理教练不是知识训练或者技巧训练，而是一种拓展信念与视野的能力和习惯的培养；
管理教练犹如一面镜子，反映当事人的真实现状和局限，同时引发对方看到更多的可能性，给对方一个重新选择的机会。每个人每天早上起来的第一件事情就是照镜子，照镜子的目的是看自己仪容是否整洁，装束是否得体。镜子可以从上、从下、从左、从右、从前、从后照到我们的表面，但是却无法照到我们的内心。
教练的工作就是运用专业教练技术准确客观地反应当事人的实际现状。当事人通过教练这面镜子看到真实的自己的时候，更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的，有效地整合运用，从而有效地实现目标。
管理教练帮助对方建立坐标，指南针帮助当事人确定方向。只要找到了方向就不怕没有路，只要找到了路就不怕路远。运动场上，体育教练的目标是带领运动员去赢，去赢得体育竞技的金牌；人生道路上，管理教练的目标是支持当事人找到人生的方向与捷径。所谓的捷径就是对于当事人来讲以最少达到最佳效果的通路。管理教练通过专业教练技术的运用，协助当事人厘清目标、改善行动，再改善、再行动，达成人生的一个又一个目标，赢得人生的金牌！
管理教练是陪伴者，他能站在当事人的立场上，看您所看，听您所听，感受您所感受的，更能见您所不见、听您所听不到、感受您所感受不到的。
管理教练是促进者，在教练当事人的过程当中，教练如同火箭升天的催化剂，充当了促进者的角色。当事人通过专业教练技术的聆听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉许、支持、挑战等，使当事人更加明确自己的方向，充分挖掘自身的潜能，善用自身的所有，从而从平凡到优秀，从优秀到卓越。
管理教练是当事人生命旅程中的忠诚支持者。当事人的目标就是教练的目标，在当事人实现目标的过程中，管理教练永远是支持者。在当事人取得进步、获得成功时，教练会以此为荣，支持当事人再接再厉，再创新高；在当事人灰心丧气、遭受挫折时，教练会引发当事人看到困境对于自己的正面价值和意义，并支持当事人挑战困难、知难而进。
二、 企业教练技术的特点
企业教练技术是包含著人类管理的智慧结晶，是一种开放和兼容的体系，是心理学、行为学、经济学、管理学等各门科学的综合应用，表现为有效对话技术和各类管理架构。
企业教练技术是一种开放的体系，可以融合任何社会科学、自然科学的成果，以适应管理的新需求。
三、企业运用
教练这种激励潜能、提高效率的技术，近年来已成为欧美企业家提高生产力最新的有效管理技术，越来越受到众多企业的青睐。如美孚石油公司、IBM、宝洁公司、国泰航空、爱立信等国际著名企业都在内部推行教练文化。
教练是一门必须从实际经验中才能获得的技术。教练就是指导你如何进行行为改变，以全身心投入的态度朝着自己期望的目标前进。
网络--教练技术
人物生平
1916年12月18日，黄纬禄出生于安徽省芜湖市。父黄藻(又名黄慎闻)为清朝秀才，曾任国小教员，要求子女认真读书、积极上进，对他刻苦攻读、严谨治学有深刻的影响。童年的黄纬禄就读于芜湖市芜关国小，后入芜关中学读国中。
1933年8月，他以优异的成绩考入江苏省省立扬州中学高中部。
1936年8月，考取南京中央大学电机系无线电专业。
1937年7月7日，"卢沟桥事变"后，随校搬迁至重庆。
1940年8月，毕业获工学士学位。后被分配到委员会无线电器件厂重庆分厂，历任助理工程师、工程师。
1943年5月，在英国标准电话及电缆公司和马可尼无线电公司实习。
1944年，在英国实习期间，险遭德国发明的世界第一代V-1型飞弹轰炸，幸免一劫，还参观过V-2型弹道飞弹。
1945年，考入英国伦敦大学帝国学院无线电系，攻读研究生。
1947年9月，以《双路无线电通信》的论文毕业获硕士学位。同年10月回国，在委员会无线电公司上海研究所任研究员。
1949年5月至1952年9月，在上海华东工业部电信工业局电工研究所任研究员。
1952年10月，调北京中国人民***通信兵部电子科学研究院，任研究员。
1954年春，应邀在 *** 怀仁堂和军队高级将领一起聆听飞弹专家钱学森关于火箭技术的报告。
1957年12月，转入国防部第五研究院二分院，在国防部第五研究院时期，曾任五院二分院第一设计部副主任、主任，并担任几种液体弹道飞弹型号的副总设计师兼控制分系统主任设计师，主持控制分系统的研制工作。
1965年，国防部五院改为第七机械工业部，二分院第一设计部划归七机部一院第12所，历任研究所所长、总体设计部主任、第一和第二研究院副院长、七机部总工程师等职务。
10年4月，中国固体燃料潜地飞弹研制初期的关键时刻，担任液体型号控制系统研究所所长的他临危受命，到负责潜地飞弹的七机部四院四部担任总体设计部主任。
14年，升任一院副院长，主抓中国第一代固体潜地战略飞弹的研制工作。
19年，被任命为研制水下发射固体弹道飞弹任务的总设计师，同时也被任命为固体陆基机动战略飞弹总设计师。
1982年，改为航天工业部后，担任部科学技术委员会副主任兼第二研究院科技委主任，同年组织科技人员首次成功完成固体飞弹水下发射试验。
年，陆基机动固体战略飞弹武器系统也发射成功，最终1989年定型。
1988年，组建航空航天工业部后，担任第二研究院技术总顾问和部的高级技术顾问，同年领导科技人员，从核潜艇上发射潜地固体飞弹成功。
1993年，成立中国航天工业总公司后，仍担任总公司的高级技术顾问。
1986年，当选为国际宇航科学院(IAA)院士;
1991年，当选为中国科学院学部委员(现为院士)。
2011年11月23日晚，黄纬禄在北京逝世，享年95岁。
主要成就 科研成就 科研综述黄纬禄长期从事火箭与飞弹控制技术理论与工程实践研究工作，对飞弹研制过程中重大关键技术问题的解决，大型工程方案的决策、指挥及组织实施发挥了重要作用，开创了中国固体战略飞弹先河，奠定了中国火箭与飞弹技术发展的基础。 中国"东风"等型号中近程、中程、中远程、远程液体弹道飞弹和中国第一颗人造地球卫星"东方红1号"的控制系统都有他的参与。
20世纪50年代末起任液体弹道式飞弹控制系统的总设计师，开拓了这个领域的工作，解决了许多重大技术问题。70年代初从事潜艇发射的固体弹道式飞弹的开创，他率领同事们共同完成以下工作:确定了正确的总体方案、技术路线和攻关项目，决定用大量新技术，突破了水下冷发射、出水大姿态控制技术、摇摆条件下的调平与瞄准技术、多功能机动发射车、组件小型化和射击诸元实时计算等关键，研制成中国第一代潜地和地地机动固体弹道式飞弹，使中国成为第四个能从潜艇发射弹道式飞弹的国家。还布置并完成了关键预研项目，为中国第二代的弹道式飞弹实现固体化奠定了技术基础。
20世纪50年代末至60年代初，在中国涉及飞弹技术的众多学科和技术领域都处于空白的状态下，他主持突破了中国液体战略飞弹控制系统的仿制关、自行设计关，相继解决了远程和多级飞弹的液体晃动、弹性弹体稳定、级间分离及各种制导、稳定方案的理论和工程技术问题，使中国液体战略飞弹控制技术提高到了一个新的水平。
20世纪70年代后主持研制潜地和地地固体机动战略飞弹获得成功，提出了"一弹两用"的构想，突破了水下发射、三轴稳定平台在运动基座上的调平及瞄准、飞弹设计诸元的适时计算和装订、陆上机动车的研制发射等系列关键技术。 这两型飞弹填补了中国飞弹与航天技术的空白，为中国继续发展固体战略飞弹提供了理论和实际的可靠依据。
20世纪70至80年代，在没有任何国外实物和资料可借鉴的情况下，他成功地领导和主持研制出了中国第一枚潜地固体战略飞弹、第一枚陆基机动固体战略飞弹，突破了中国水下发射技术和固体发动机研制技术。他探索出了一条中国固体火箭与飞弹发展的正确道路，为中国航天事业做出了卓越的贡献。
学术论著1、黄纬禄:双工发报机制度.电信建设，1950。
2、黄纬禄:陈德仁，张梓昌译.调频.北京:邮电出版社，1957。
3、黄纬禄:三十年科研工作的点滴体会.航天事业三十年(科技经验篇).北京:航天工业部，1988:28-42。
4、黄纬禄:质量是航天产品的生命.回顾与展望(1949-1989).北京:国防工业出版社，1989。
获奖记录 社会任职1957年，转入国防部五院二分院，先后任研究室主任、总工程师、高级技术顾问，曾当选中国 *** "十三大"代表和全国人大第六届、第七届代表。航天科技集团和航天科工集团高级顾问。
人物评价缅怀黄老总的目的，就是要深入学习他始终坚持胸怀祖国，开拓进取、敢为人先的创新品质，注重民主、大力协同的工作作风，严己宽人、诲人不倦的人格魅力，忠诚事业、默默奉献的崇高境界。(中国航天科工运载技术研究院党委书记杨西玲评)
其忠诚报国、献身航天的坚定信念，攻坚克难、勇攀高峰的创新精神，团结协作、集思广益的优良作风，淡泊名利、无私奉献的高尚品质，成为社会各界学习的重要内容。(中国 *** 网评)
